Продвижение летних курсов: Иностранные языки
Летом большое количество учеников центра на время летних каникул в школах прекращают обучение.
-
Задачи
-
01
Привлечь новых учеников на летние курсы и минимизировать потери на летний период.
-
02
Три категории курсов: английский язык для взрослых, английский язык для детей - подготовка к школьному английскому с нуля, испанский язык для взрослых.
-
03
Реклама курсов на лето всегда идет сложнее, потому что многие уезжают в отпуска и в целом летнее настроение более расслабленное, сложно планировать обучение.
-
01
-
Решение
-
01
Гиперсегментация аудитории. Разложить большую аудиторию на «подвиды». Для каждой сделать свой оффер (предложение) и креатив (рекламное объявление).
-
02
Для рекламы курсов английского на лето для взрослых, мы тестировали такие аудитории как:
IT-специалисты (которым нет разницы когда изучать английский, летом или зимой, он им нужен всегда), часто путешествующие люди (английский им нужен для общения и комфорта заграницей), люди планирующие переезд заграницу и т.д. -
03
Для каждой аудитории было свое предложение. На проверку гипотез для рекламной кампании по английскому языку у нас было сформировано 20 аудиторий.
-
01
-
Результат
-
Рекламная кампания была запущена в конце апреля и шла апрель - май.
За первые две недели рекламной кампании было потрачено 6 000 р,
Получили 199 переходов по рекламе.
23 обращения в сообщения группы.
Клиенту удалось сформировать мини-группы по каждому из летних направлений -
Итого, стоимость перехода в группу - 30,1 руб.
Стоимость лида - 260 руб 80 коп. -
С учетом того, что на лето курсы всегда продаются хуже, а стоимость месяца занятия начинается от 3000 руб. - результат устроил клиента.
-
